“三艺融合”品牌出海 谋求转型

  面对当前的情况，一些表现优异的鞋企，对接国内大厂、升级改造工艺，产值逆势上扬。

  浙江省瑞安市仙降、云周两个街道胶鞋产业集聚，其中仙降街道的胶鞋产能占全国市场近70%。瑞安胶鞋是如何“逆袭突围”的呢？

  金字塔鞋业是仙降龙头企业之一，从2018年产值7762万元到2021年产值1.96亿元，公司今年一季度产值增加50%以上。“秘诀”是什么？“是生产技术的持续革新和对高品质产品孜孜不倦地追求。”金字塔董事长徐安武说。

  原来，2018年之前，金字塔和众多鞋企一样，只想着如何以低价抢占市场。“一家没有技术创新、产品口碑的企业永远都只是行业的追赶者。”徐安武说，之后几年，企业连续投入巨资，引进5条全新的现代化流水线，专攻硫化工艺。

  特别是2020年，金字塔在邻村租赁新厂房，购入7台注塑圆盘机研发注塑工艺；2021年金字塔再添冷粘流水加工线，正式开启“三艺融合”新纪元。如今，金字塔不仅掌握了行业顶端的硫化、注塑、冷粘工艺技术，还进行了 “三艺融合”的多元尝试。

  今年，企业通过“移花接木”让注塑鞋底的轻与硫化工艺的防滑、透气深度融合，研发出集注塑、硫化工艺为一体的新款休闲鞋，一上市就受到了海内外客商的追捧，订单源源不断，也吸引了上海回力鞋业有限公司、美国等知名品牌的目光，成为他们长期合作伙伴。

  以工艺登顶行业，掌握话语权，赢得市场，得益于金字塔不走寻常路，提早布局，掷重金在工艺上进行“多元”尝试，提升企业抗风险能力，赋能企业高质量发展。

  瑞安市天驰鞋业有限公司是一家集研发、生产、经营于一身的“全能型”企业，拥有9条行业领先的胶鞋生产线年来，每年产值翻倍。

  但这份高分成绩单并未让天驰鞋业“骄傲自满”，反而让企业更加谨慎，未雨绸缪为将来的发展做打算。“目前，企业内销占70%，外销占30%，内销以代加工为主，外销则通过外贸公司运往海外进行销售。”天驰鞋业董事长李运孩说，传统与外贸公司合作的外销方式，也让企业非常被动，海外客户根本不知道鞋子是“天驰制造”。

  公司商议，决定布局新赛道，在企业内部成立外贸部门，工贸分离助推品牌“突围”，通过与海外客户面对面，打响自主品牌。于是，在云周街道和相关部门的支持下，2021年年底天驰旗下外贸子公司注册成立。今年以来，企业在销售提升的同时，品牌知名度也提高，抗风险能力提升，为之后的可持续健康发展铺路。

  在瑞安，浙江蓓尔鞋业有限公司亩均产值近千万元，一年可生产500多万双胶鞋。凭借多年拼搏打下的稳固“根基”，蓓尔逆势而上，一季度产值达2200万元，与2021年同期相比增速超50%。

  逆势增速的背后有何发展密码？“近年来，我们根据市场变化不断转型，不管是在技术改造上亦或是经营方式上。”公司董事长林一玮说，从父辈手中接过企业后，企业一直谋求转型。

  在最初的代理商销售模式上，企业邀请当红明星代言；随着电商的发展，蓓尔紧跟时代潮流，相继在淘宝、京东、阿里等电商平台开出店铺，吸引了一波长期消费者；近几年，直播在各行各业盛行，蓓尔与抖音、快手等多个平台合作，开启“外包”直播事业，拥有一波固定粉丝。

  在生产方式上，他通过购买成品胶的方式，让环保的生产理念在企业扎根。一旦发现有更智能的设备进入市场，蓓尔总是成为第一批购买的企业。如今，企业生产智能化程度走在胶鞋行业前沿。

  “我们只做几款鞋型的代加工，希望通过与行业‘巨人’的合作，学习吸收最新的制鞋技术和理念，助推企业在制鞋工艺和经营理念上创造新的跨越。”今年受疫情影响，胶鞋行业发展“举步维艰”，但在林一玮看来，这正是企业“潜心修炼”的好时机。